Воронка продаж

воронка11Воронка продаж — для чего она нужна и что это такое?Это один из главных бизнес-инструментов для предпринимателей. Воронка продаж — путь, который проходит потребитель товара или услуги от привлечения его внимания до момента покупкиПринцип воронки продаж работает не только в интернет-торговле, но и «оффлайновой» реализации товаров в магазине. Анализируя, как работает воронка продаж, мы можем увидеть, на каком этапе больше всего отсеиваются клиенты. Работая над своими слабыми местами, можно сделать воронку похожей на трубу — чтобы больше потенциальных клиентов стали покупателями.


Продаже всегда предшествует четыре стадии готовности клиента, чтобы мы не продавали — станки, конфеты или услуги — принцип одинаковый.

1. Сначала захватывается внимание

2. Вызывается интерес

3. Возникает желание воспользоваться предложением

4. Клиент действует — звонит, заходит в магазин или на сайт

Цель продавца — сделать так, чтобы первоначальное внимание перешло в реальный интерес. Как построить воронку продаж, в этом и состоит искусство маркетинга.

Построение воронки продаж осуществляется на всех этапах знакомства покупателя с продукцией или услугой. Именно, на первом этапе отсеивается большое число потенциальных клиентов. Это связано с тем, что информация о данном продукте не представляет интереса, даже чтобы рассмотреть вопрос о приобретении.

После первого этапа остаются те, кто готов ознакомится с продукцией или прослушать консультацию по товару. Вот с ними и предстоит работать дальше. Вторым этапом является консультация, после которой часть покупателей опять отсеется, поняв, что товар им не подходит или что-то не устраивает.

Далее идут такие этапы, как проба товара и первая покупка. Финальный этап — это повторная покупка. В результате применения воронки продаж из 100% покупателей останется около 1%. Этот показатель зависит от того, насколько качественно была проведена работа с клиентом. Желание приобрести товар открывается на одном из этапов и дальше, либо это желание переходит в желание узнать больше о товаре и получить консультацию, либо это желание и интерес исчезает.

воронка22

Один из методов построения воронки продаж — это партнёрские программы.Этот заработок может стать основным и зарабатывать можно даже без своего сайта. Если набрать в браузере «партнерская программа» Вы увидите море программ. Партнерки делятся по типу товара: физические и цифровые. Физические — игрушки, одежда, обувь, электронника и тд, цифровые — обучающие тренинги, видео курсы, электронные книги и тд…Первые деньги от продажи с партнерки можно получить уже в первый день. Как правило, деньги получают на электронные кошельки.

 

Понравилось - не понравилось, поделись с друзьями и врагами!))

0

6 Replies to “Воронка продаж”

  1. А у меня воронка продаж за 200 рублей! И знает 4 языка и рецепт вкусного борща. Могу оптом 3 отдать.

  2. Менеджер постоянно совершает новые звонки, постоянно в воронку добавляются новые клиенты, и чтобы определить реальные показатели необходимо выделить только клиентов, попавших в воронку за определенный период.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*